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这款产品的 出现就是为了占领那些“犹豫不决

  影响酒甜度的另一大因素是温度。在最近举行的一场盲品中,我们这些品酒师在事先毫不知情的情况下,两次品尝的实际上是一模一样的酒,第一种为常温酒,第二种是冰镇过的酒。品过的人都认为这款甜酒的冰镇酒要比常温酒的味要来得淡,原因就是低温酒的酸度更为明显。

  华侨大学两项成果入选福建省高校基层党建“十佳支部好案例”和“十佳党员好故事”名单

  散见于类书、农书、政书、医籍等典籍中的酒文献篇卷,依类书、农书、政书、杂抄分类纂辑系统汇录。第一批从《北堂书钞》、《初学记》、《太平御览》等类书中辑录,编辑为中国酒文献篇卷集成类书类。其余各类依类辑录编辑。

  超市白酒促销员的心得体会_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。寒假期间,本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告和心得体会进行分享。

  超市白酒促销员的心得体会 寒假期间, 本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。 现将工作报告展 示如下。 一、见习所得 白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品, 产品种类繁多, 而在胜大超市仙河店销售的白金 酒种类和价格如下表: 在他人介绍和自己熟悉的过程中,本人了解到白金酒属于白酒,兼有保健功能。所以小 到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒(保健酒) ,大到整个白酒销售中同价位的酒,都是竞争 对手。白酒的牌子如此之多,各种促销手段繁多(如降价,买一赠一赠同品,送赠品,送超 市购物卡等) ,让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机,各个厂家都抓住时 机,迎接销售高峰。 从一月二十五日到二月七日,腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为,出现这种平时 销售量平平,唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况,与消费者的购买心理和天 气状况等有关。白金酒这种价位,消费者购买主要是送给老人(经本人调研,但凡是送长辈 的,以女方长辈偏多) 、 领导、好朋友等,而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群, 他们在购买之前会进行各种比较, 并在送礼的前两天才选择购买, 所以会出现年前的销售高 峰。 其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣,雾霾和大雪交替出现,顾客数量减少。所以 有的同行说,这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买, 那些所谓的“被关在家里”的消费者,换句话就是购买欲望不强烈,可有可无的购买心理, 属于易冲动消费型。 而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内, 所以这种 不好的天气对白金酒的销售影响不大。 反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客, 省去了促销员不必要的盲目介绍, 进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费 者进行重点介绍。事实证明,只要对白金酒有购买意向的,最后都直接或间接的购买了。 二、所代售产品的优势: 第一,是保健型白酒,市面上这种酒的种类不多,竞争相对少,有自己广泛的市场。 第二,礼盒的品种多,价位多,可以满足各种购买需求的消费者。 第三,包装简约不浮华,使消费者更注重产品本身的价值,符合时代潮流。 三、见习心得和建议 第一,礼盒的销售情况好于单支,而在礼盒销售中,白金一品酒礼盒(278 元)销售的 最好,其次是茅台不老酒牌礼盒(328 元)和珍品酒礼盒(418 元) 。这说明,大众消费多数 以价格实惠而且品质高的产品为首选。 第二,在做促销员期间,本人发现了一个有趣的现象,就是刚开始看到白金酒的价格, 感觉有些贵。可是过几天,当熟悉了这份工作后,自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就 是一组数字,没有刚开始价格的观念了。价格这种东西,在销售者的嘴里,很轻飘的就能说 出来,可是在购买者的心里,却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时,一定要站在购买 者的角度,换位思考,尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木,但还是要尽量克服。 建议: 在产品方面: 第一,加大宣传力度,提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高,原因之一就是广告 做的多,不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告,尽管消费者不认同,可是该产 品却深入人心,当人们有此类产品的购买欲望时,最先想到的就是它。还有现在的加多宝广 告,又多又密集,试图洗去人们长时间对王老吉的印象,的确起到了一定效果。由此可见媒 体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台,使消费者对该产品产生兴趣,有兴趣才 有购买愿望,这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。 第二,推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位(据我所知是 238 元)低一点,因为当顾客有此类产品的购买愿望时,价格对比肯定是少不了的。这款产品的 出现就是为了占领那些“犹豫不决,想买又嫌贵”的顾客的市场份额。 第三,加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时,会有意无意的拿出礼盒里的酒水 观赏,而该产品密封简易,易漏,影响销售。 在管理方面: 第一,人员的管理。对长期促销员要有培训,要让促销员在掌握促销手段的同时产生自 豪感,并将这种自豪感传递给消费者,只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销 员也要做简单培训, 比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处, 使之在最短的时间内 掌握促销词。 第二, 赠品的管理。 在销售终端的我发现, 赠品的发放混乱。 而部分顾客在选择商品时, 很重视赠品的质量, 因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。 建议该厂在生产产品的同时, 将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表,方便管理。